走近泰达：开启干混砂浆市场的密码

黑龙江泰达干粉砂浆有限公司成立于2010年，投资4000万元，在哈尔滨建造了国内最先进的普通砂浆、特种砂浆生产线，设计年产量可达60万吨。 全套生产线由在业界享有“搅拌专家”美誉的厂商——南方路机设计、制造。

瞄准商机，抢占市场制高点

干混砂浆作为绿色环保的新型建筑材料，在保证建筑工程质量，提高建筑施工现代化水平的同时，节约能源，减少城市污染、改善大气环境，这种工业化生产的预拌砂浆将逐步取代现场拌制砂浆。

近年来，预拌砂浆在全国范围内开始逐步推广应用。2010年，哈尔滨市出台《哈尔滨市预拌砂浆管理办法》，在这一背景下，黑龙江泰达干粉砂浆有限公司总经理韩冰敏锐地觉察到干混砂浆的市场前景，迅速投入到这个领域。

由于当时干混砂浆是全新的领域，没有经验可供借鉴，对于投资者，首先考虑的是成本与收益，在未能预测到能否盈利的情况下进入这个行业，是个冒险的决定。韩总认定预拌砂浆是个朝阳产业，决心放手一搏，快人一步踏入干混砂浆领域。

干拌与湿拌的“抉择”

根据不同的生产方式，预拌砂浆可分为干拌与湿拌两种方式。韩总说，“湿拌砂浆受到使用时间、空间的多方面限制，局限性较大，并且如果客户用量少，厂家还不提供送货服务，无法满足用量较小的家庭需求。还有个关键的因素是湿拌砂浆的级配无法控制，而且产品种类单一，只能生产一种普通砂浆，无法生产特种砂浆。”

这方面恰恰是干拌砂浆的优势，干拌砂浆的储存时间长，运输距离远，用不完的还可以储存起来，避免资源浪费，生产的砂浆产品种类多丰富，涵盖普通砂浆和特种砂浆几十种。

经过一系列的分析比较，韩总预测到湿拌砂浆不如干混砂浆发展前景好，果断的选择干混砂浆搅拌设备。

稳定可靠的设备支撑了泰达的快速发展

在设备的选择上，韩总给我们算了一笔帐：哈尔滨是中国纬度最高的大城市，冬季寒冷而漫长，冰天雪地里工地无法开工，一年中只有四月到十一月，七个月时间可以生产，大部分工程建设都集中在这一段时间，工期赶，对砂浆的需求量大，干混砂浆生产线必须满足长时间、高强度的运行工况。如果设备一有故障，耽误一天不仅损失惨重，而且损坏企业信誉。还有个促使韩总选择南方路机的动机是，南方路机的干混砂浆生产线维修操作人员，每个台班要比其他设备供应厂家少3-5人。

泰达选用南方路机的干混砂浆搅拌设备，整套设备十分稳定、可靠，每天24小时不停机连续运转30天无故障，满足了大批量的供货需求，从没耽误过客户的工期。相比其他干混砂浆供应商采购其他厂家的设备，需要多备一条生产线，以防出现故障另一条生产线可以接应，如此一来，大大增加了投资成本和维修成本。

泰达公司的生产部部长胡晓光从考察、采购、安装到投产与南方路机设备打了四年交道，对设备的性能非常了解，他说：“由于南方路机的干混砂浆设备性能优越、效率高、又耐用、故障率极低，运行三年，生产了近60万吨砂浆，搅拌主机的主轴从没拆过，换成其他设备肯定做不到，2013年这条普通砂浆生产线生产了20万吨砂浆，成为哈尔滨市场销量最大的砂浆供应商，高峰期的时候一天生产了2100吨，达到搅拌系统的使用极限。”

韩总坦言，“是南方路机支撑了我们企业的发展，没有南方路机生产设备的可靠性和生产能力，我们也不会在哈尔滨有这么大的市场占有率。”

除了设备运行的稳定、可靠，南方路机及时、周到的售后服务对生产提供了很大的保障。泰达的生产维修工潘洪星对我们说，“南方路机售后做的非常到位，售后人员就像我们的朋友经常来我们单位，问我们有没有难解决的问题，他们经常来，我们之间也经常通电话。”

把产品的质量当作企业的生命来经营

在市场经营上，韩总有自己的一套生意经，注重服务，严把质量关，视产品质量为企业的生命，逐步建立起泰达公司的信誉。

为保证砂浆的品质，泰达公司配备了专业的实验室，用于对砂浆原料和成品各项指标的检测。据泰达质检部的工程师张启超介绍，原材料的进厂和每批次生产的砂浆产品，实验室都会做一个流动的巡检、取样、检测，检测数据会记录下来，做好备案。

凭借优质的干混砂浆产品，泰达迅速打开哈尔滨干混砂浆市场，市场占有率每年都超过50%，成为哈尔滨效益最好的干混砂浆生产企业。

在普通砂浆领域泰达公司取得了不错的效益，用了不到两年的时间就回收全部投资成本，为扩大规模和丰富产品种类，2013年泰达再次购进一套南方路机的特种砂浆生产线。第二次选择南方路机的设备，韩总说原因很简单，“从过去三年的使用情况看，南方路机设备从烘干、筛分、计量、搅拌到电控系统各方面都有优越性，特别是特种砂浆对筛分、计量精度要求极高，设备一定要选对，这方面我完全信赖南方路机。”

从建立之初的摸索到进入平稳发展期，仅用三年的时间，泰达打造了一座绿色环保的干混砂浆生产、销售、服务一体化供应中心，如今，泰达的干混砂浆供应了哈尔滨一系列重点建设项目，开创了干混砂浆市场新蓝海。

在泰达通往成功的路上，南方路机高品质设备成为其快速崛起的坚强后盾，也是泰达开启干混砂浆市场的一道密匙。