骨料前景好、发展空间大，玩滚球的十大平台是砂石行业发展趋势——许景新在建华建材2018年终工作总结大会上的讲话

日前，建华建材集团许景新在建华建材2018年终工作总结大会上的讲话中指出，骨料前景、发展空间相当大，关键在于人才和制度。许景新认为，今后用玩滚球的十大平台变成一个趋势，大有搞头，但是防范风险也要加强。

许景新先生在建华建材2018年终工作总结大会上的讲话

尊敬的各位劳模、各位领导、各位代表、各位嘉宾：

大家上午好！

首先让我代表股东会对在2018年付出辛勤劳动的各位建华领导、劳动模范、全体员工表示崇高的敬意！对支持我们建华事业发展的客户、供应商、行业专家、政府领导和社会各界人士表示衷心的感谢！

2018年是建华发展史上不平凡的一年，取得了产销量、销售金额、销售利润的历史新高，也是投入发展最大、最快的一年。

我十分赞同何海平总裁和王刚董事长在总结会的讲话，他们的讲话很实在，说到点子上，既看到成绩光明的一面，也指出存在的不足和今后努力的方向，如果今年实现了比去年的销售额增长10%，我们建华建材的事业就会更上一层楼。

早几天看了王刚总裁在苏商会的讲话，所讲的五条生存法则，真的讲到我的心坎里，特别是讲到建华的企业文化、规章制度、培养人才。说出了建华26年发展取得伟大胜利的关键所在。希望我们以后努力坚持执行这五条法则，以保证建华的事业立于不败之地。

以下我想谈一谈对今后公司发展的一些想法：

一 市场形势分析

由于我们企业是属于建材行业，也是传统的制造企业。目前整个社会大环境包括国外、国内都产能过剩，这对我们是相当不利的。去年我们上半年凭着房地产的余热而发了一点横财，这是不正常的，下半年就慢慢消失了。在六月份的时候我就泼冷水了，这种不正常的情况是不能维持的，果然到了下半年就按照我的判断掉下来了，我估计2019年的房地产开发是负增长的，降幅应该有30%以上。如果按照我们去年的房地产超过50%的份额，我们整体下降的销量是15%。

2019年国家提出了五个“稳”。我看实质是两个“稳”，一个稳是稳就业，因为就业稳定了，就不会无事生非，社会就很少会有乱子。另一个稳是经济增长，很多社会的矛盾就会化解于无形。为了这两个“稳”，增加基建投入是最好的举措。这些举措目前已经加速实施了，这对下降30%的房地产投资是一个对冲。如果我们在新的基建领域有所作为，增加相应的新产品，开拓新的市场，那么保持去年的总量或增长一些是有把握的。

目前，大家都说传统制造业很难做、难以生存、甚至有的破产关闭。关键的原因是什么？我看就是现金流，现金流变成负数、时间长就会断裂，所以现金流一出问题，跟着就是破产关闭，面对这个形势，中央早一两年提出要各银行、金融部门支持中、小型企业放贷，这就是想防止很多中、小、微型企业现金流断裂而关闭。大家都知道企业关了很多员工就没事做，失业了，如果变成为普遍现象，大家都知道这个后果应该是怎样的。

另外，现在房地产收缩了，我们的产品需求少了，也可以说市场萎缩了，萎缩了以后，大家都去争单、压价、放账，这样就变成恶性竞争，特别是这一两年生意好一点，扩产的、上马的生产线也不少，今后竞争激烈是必然的，如果这样下去我认为2019年的现金流减少对我们是最大的威胁，所以希望我们的营销团队、我们的财务团队，包括我们的总经理，要认认真真去应对现金流这个大问题。

二 务实和创新的关系

我在2016年总结会讲话用了2017年元旦那一天，发给各位总经理的贺词，里面有四句话，“环球政经起风云，冷静应对不乱阵；务实创新为上策，深沉厚重一等人”。现在已经整整两年了，看起来还有现实的意义。建华建材是典型的传统制造企业，受国家的宏观经济调控政策影响比较大，而且是民营企业，自负盈亏。如果现金流变负，时间一长就会倒闭，我们这种制造业一开办就背了一个大包袱。这个大包袱是什么？不动产！比如：土地、厂房、机械设备、设施等，每天的固定资产折旧、财务费用（利息）、日常的各种费用开支等，有生产和无生产都要开支，这就是一个沉重的包袱。我粗略算了一下，2018年终的不动产（包括主业、矿山运输、设备模具、环保等）应该达到60亿，2019年估计也有8-10亿开支，可能超过10亿。

按10年折旧摊销，每年要花6亿；财务费用每年4亿元，加起来就是10亿元。这还没有算税收，其他的费用开支、员工工资。因此，我们要在务实地做好现有产品的基础之上去创新。要把现有的产品做好，说起来容易，真正做到是艰难的，就拿安全生产、产品质量、劳动生产效率、降低消耗（包括原材物料和日常费用的消耗）在市场上稳定老客户，开拓新市场，开拓新客户，售前售后的服务能够保证让客户满意等很多具体又精细的工作等着我们去做。那我们能不能做到家、做到位？这个要付出很多时间精力而且不断调整我们经营的管理上的方式方法、技巧手段等，这个不是容易的事情。所以我提出务实，就是要尊重现实我们所背着的包袱，我们想方设法在做好现有主要产品的基础上积极创新。

我在1997年7月13日和当时的管理团队讲话，题目是“人与企业的关系”其中在里面谈到“企业发展壮大的过程就是消除企业危机的过程”这个话题。为什么要消除企业的危机？企业的危机是什么？我提出了三点：（1）市场经济的发展，冲击和淘汰了不少旧观念和旧企业；（2）随着改革开放深入人心，人们的商品意识不断加强，从事投资活动的企业家越来越多，也就是说竞争对手越来越多；(3)科学技术日新月异，经营策略、经营技巧层出不穷，管理手段一个比一个高明。二十多年前已经意识到的科学技术的日新月异，知道科学技术的重要，而且眼前的科学技术颠覆了过往的生活方式和习惯。加上近年来国家不断提倡科技创新，这使自己对科技创新的认同是毫无疑问的，还知道办企业不单是认同，还要在行动上落实，还要与时俱进。像我们这样的传统制造业，在有市场的基础上，首先必须务实去经营好现成的产品，在现成产品的品质、成本、服务三大要素上面下工夫，进行精细化管理，这样才能产生正的现金流，然后才有本钱去研发、去创新，去培养、造就人才。只有这样我们才能很好地活下去，很好地去发展。我还始终相信事在人为，人的因素第一，务实经营，研发、创新都离不开责任心、事业心、进取心强的人去努力奋斗，而培养这种高素质的人才，离不开优秀的企业文化熏陶和企业规章制度、人性化的激励机制的制订和实施。建华建材二十多年的实践证明企业文化和规章制度都同等重要！

三 寄语新团队

今年开始，建华建材（中国）有限公司新的董事会产生了，我儿子许培锋再不担任董事、董事长职务。新的董事会由王刚先生和何海平先生、汪贵华先生三人成立。王刚先生任董事、董事长，何海平、汪贵华先生任董事；另外何海平先生任行政总裁，张雁先生任执行总裁，汪贵华先生任副总裁兼广东区域总经理，方谦先生任总裁助理兼财务中心总监。还有以王刚先生为主任的十五人决策委员会。

新的核心管理团队的成立，意味着我十年前的理想得以实现，也就是打破了中国上了一定规模的私人企业这种“家族管理”模式，使之走向现代化的企业经营管理模式，这也是一个大胆的尝试。我相信这个尝试成功的几率很高，理由是依靠我们刚才所说的是优秀的企业文化和与时俱进的规章制度。

新的核心管理团队今后将会任重道远，前面将有不少艰难险阻。所经营的板块有七大块，都是参与市场竞争的。这七大版块是一个主业水泥制品；第二个运输这个里面包括物流、贸易；第三骨料，里边包括矿山、骨料和贸易；第四机械、模具；第五贸易就是裕景泰的贸易；第六环保；第七2018年参股的两家上市公司。看起来这七个模块的市场前景都不错，所做的都是社会现在和将来需要的产品。希望新的团队继续坚持发扬“走正道、负责任、心中有别人”的企业文化；不断地建立健全的、行之有效的规章制度并严肃认真执行；不断地花大力气去培养、造就适合企业发展的高素质人才，去充实经营管理队伍。使我们建华的事业越来越兴旺发达！把我们建华办成百年老店，大家要共同努力奋斗！

四 管理好八大项目

刚才说七个项目，现在为什么说八个呢？因为还有一个房地产。

一、主业：

大家知道主业是以管桩为主的水泥制品，刚才王董事长和何总裁已经说了很多了，我在这里也不再发表意见了。

二、运输：

我认为运输，第一点要认真配合好主业，做好主业的服务是重中之重，要记住：建华运输最重要的上帝就是建华建材，这个观点我应该在十年前就已经提出；

第二，开发第三方物流，充分利用好建华的企业形象和品牌去发展，另外也要发挥建华运输多年的管理优势，在确保安全，降低消耗的前提下，去创造效益；

第三，物流贸易以降低资金风险为前提，除了降低主业运输的消耗成本，还要开拓守信用的新供应商、服务玩滚球的十大平台的用户，争取做强做大！

三、骨料：

骨料前景、发展空间相当大，关键在于人才和制度，如果人才到位，我们的制度也能够健全好，我相信骨料这个方面会有很好的发展，因为这个资源越来越少，今后用玩滚球的十大平台变成一个趋势，我看大有搞头，但是防范风险也要加强，特别对资金的风险，我们对外合作也要灵活一点。我们可以尝试多种合作的模式和形式，但是前提是保障资金的安全，贸易方面也是要健全好规章制度，加强财务核算、防范资金风险，团队建设要做在前面，培养多一点人才，才能有好的发展。

四、机械、模具：

机械、模具主要立足于主业水泥制品，这个也是首先要加强团队建设，物色和培养多一点相关专业的人才去加强内部管理和开拓新市场。在资金安全的前提下，开发其他领域的新产品，比如说刚才说的骨料的设备，特别是利用我们长江流域的企业形象优势把它做好，我看玩滚球的十大平台的设备应该有搞头，虽然可能微利，但是把这个量做大，应该也能做，而且相对来说资金的风险也小一点。

五、贸易：

裕景泰的贸易也做了几年了，取得了一定的成绩，也有一定的经验教训，我看现在应该是以退为进，首先要稳定我们经营管理团队，特别是在士气方面、情绪方面，我们要把团队稳定下来，要练好基本功，扎扎实实做好现有的、有稳定回报的产品和项目，在立于不败之地的前提下稳健发展，不要冒进。

六、环保：

环保要充分发挥现有的对外优势，加大内部管理力度去补短板，也可以说重视团队建设，提升管理队伍的综合素质，去迎接新的发展。

七、参股的两家上市公司：

参股的两家上市公司，首先我认为最重要的是通过参与两家公司的经营管理去检验我们建华文化、建华的规章制度，在其他领域其他行业行不行，我自己最大的希望是建华的文化、制度不但在水泥制品行业建功立业，在其他行业，我们能用建华的文化和制度能把它做好，这个是第一点；

第二点，面对现实，实事求是地处理好这两家公司的管理存在的问题，这些问题与企业的文化和制度是关系很大的。现在来看，建华负责任的文化是对大家的一种保护，不但是保护全体员工，特别是保护我们的经营管理者，所以我认为我们要好好珍惜建华企业文化营造的工作氛围，对社会、对员工、对百姓都负责任，这个是很了不起的；

第三点，以稳定、调整为主，派出建华建材的精英骨干去加强管理力度，传播建华文化、管理理念、用人准则，把两家公司做好；

第四点，要充分利用现有的空余产能，多接一些新的订单、多做一些新的产品和项目，这样可以降低成本，增加效益。

八、房地产：

过去我把房地产作为一项投资去做，不把它当作事业去做，所以委托别人去经营管理。实践证明，这是错误的，可以说太放手也容易出问题。看起来教训也比较大，自己也有用人不当的责任。2017年，开始发现很多不对劲的现象，所以在2018年初派人去了解，跟着派人审计，审计后发现问题严重。2018年下半年，自己亲自过问，参与房地产重大的人事和决策。现在想从2019开始，花三年时间亲自介入，把建华建材的文化和制度移植到房地产去。希望房地产在大环境不好的情况下能够生存发展，在这里也希望建华建材给予人力方面、社会资源方面的支持。

综上所述，八大板块的市场都充满挑战和机遇，前途是光明的，道路是曲折的，关键是事在人为。我们的建华建材企业文化能传承，我们建华企业精神能发扬，我们建华行之有效的制度能贯彻执行，我们“真诚，让利，尊重，包容，提升”五个善待人才的准则能落实到位，如果做到了，那么我们应该有充足的信心，在2019年再创辉煌！

预祝在座各位以及全体建华人猪年行好运！

身体健康，工作进步，家庭幸福！