砂石行业当前形势，我们该如何做？科技大会专访浙矿重工林为民

昔日吴兴衣被天下，今朝湖州点石成金。2024年7月30-31日，由中国砂石协会主办的，以“新形势 新挑战 新思维 新格局”为主题的，第十一届全国砂石骨料行业科技大会在玩滚球的十大平台湖州隆重召开。来自国家相关部委和各省、市有关政府部门领导，行业专家、学者，各地砂石行业协会负责人，砂石行业及上下游产业链企业代表，媒体代表近千人，汇聚千年历史文化名城，感受产业发展脉搏，直面挑战、把握机遇，聚众智、汇合力，共同探寻新形势下我国砂石骨料行业绿色低碳高质量发展之路。

大会期间，中国砂石协会融媒体中心专访了大会联合主办单位——浙矿重工股份有限公司总经理林为民，听他为我们讲述国内砂石工业已从增量扩张进入存量提质增效和增量结构调整并重的发展新阶段，我们该如何做？

中国砂石协会：2024年已经过半，目前企业上半年情况如何？

林为民：当前，国内砂石骨料行业承压，产能结构性、阶段性过剩，下游砂石市场出现供大于求现象，砂石产能过剩风险已初步显现，国内砂石工业已从增量扩张进入存量提质增效和增量结构调整并重的发展新阶段。公司面对复杂形势，审时度势，积极应对：

一方面，公司紧密结合行业结构性调整情况和下游市场变化趋势，继续做好国内砂石矿山加工装备、金属矿山加工装备的研发创新和市场拓展工作，并基于既定规划，围绕核心技术和业务，以技术创新驱动装备应用多元化发展，布局装备下游多领域应用场景，从应用端获得市场；

另一方面，公司加快海外市场拓展步伐，2024年，公司在海外成立多家公司，在目标市场进行发展布局和业务拓展，深化推进产品全球化布局，通过各种形式，各类渠道积极拓展海外业务。

中国砂石协会：林总提到海外市场拓展步伐，中国砂石装备企业也掀起了走出去的浪潮，在对外业务方面浙矿有什么新拓展？

林为民：近年来，公司将开拓海外市场作为重点工作，通过建立外贸销售团队、搭建海外销售网络等措施，稳步推进“浙矿”品牌出海。2023 年，公司装备在多个国家和区域取得战略性突破，并在东南亚、非洲等市场依托原有市场基础与资源深入布局，海外销售收入持续提升。2024年，公司将继续在亚太、南美、非洲等目标市场深化业务布局，瞄准目标市场发力，通过多种形式，各类渠道，进行业务开展工作，提升公司国际市场竞争力。目前，公司正按照既定规划有序推进海外市场业务，经过前期的拓展与布局，公司陆续收获海外订单，公司在相关目标市场建立了良好的发展基础，未来随着相关业务的进一步开展，公司全球化战略布局将迈入新的台阶。

中国砂石协会：砂石行业目前已经步入了深度调整时期，作为行业内知名的装备企业，您对当前行业的形势有何感受和看法？

林为民：在过去的二十年多年，砂石行业经历了诸多变革，我们也共同看到了砂石行业从绿色矿山、智能制造、循环经济等理念逐渐入佳境。目前，砂石骨料行业承压，产能结构性、阶段性过剩，已经步入了深度调整时期。但不可否认的是，砂石作为重要的建筑材料在相关领域仍具有不可替代性，砂石行业在国家基础设施建设和经济发展中仍扮演着至关重要的角色。当前，世界之变、时代之变、产业也在变，未来，行业的整合以及绿色高质量发展将是主线，砂石行业智能化、绿色化、规模化转型升级进程将持续进行。作为装备制造商，我们在当下更要做好相关装备的研发和创新工作，以更优异、更智能、更环保、更具性价比的装备服务于行业，与行业同仁共克时艰，推动砂石行业朝着高质量、绿色、智能的方向可持续发展。

中国砂石协会：针对于目前的形势，企业未来的发展规划是怎样的？

林为民：公司将积极应对行业及市场变化，以“做全球顶尖的绿色矿用设备供应商”为愿景，通过提升装备技术研发能力、提高产品精益制造水平、强化客户服务体系等措施，增强公司核心竞争力，并将深入挖掘现有业务的客户需求，完善产品序列，开拓各类型客户群体，以优异的产品性能满足客户多样需求，助力客户实现降本增效的高质量发展经营。此外，公司将继续坚持并深化全球化战略布局，在目标市场逐步建立起产品竞争优势，完善渠道与服务体系建设，进一步提升海外市场业务占比，为公司未来发展打开新空间。