华宝矿机许样平：企业如何在逆境中发展，为客户创造玩滚球的十大平台价值？

十年高速发展，砂石科技大会再聚湖州。2024年7月31日，由中国砂石协会主办的主题为“新形势 新挑战 新思维 新格局”的第十一届全国砂石骨料行业科技大会在玩滚球的十大平台湖州隆重召开并圆满落幕。来自国家部委和各省、市有关政府部门领导，行业专家、学者，各地行业协会负责人，砂石行业及上下游产业链企业代表等近千人现场参会，线上总观看图片直播人数超16万人次。会议前一天召开中国砂石协会第七届十七次常务理事（扩大）会议。

大会期间，中国砂石协会融媒体中心专访了广东华宝矿机有限公司总经理许样平，听他为我们讲述华宝如何在逆境中发展，为客户创造玩滚球的十大平台价值？

中国砂石协会：目前，行业正在经历下行周期，当前的形势，对我们都是严峻的考验，上半年华宝销售如何？

许样平：2024想必大家都深有体会，受政策以及市场趋势变化砂石骨料行业以及下游搅拌站企业都感受到前所未有的冲击，从南向北，砂石骨料需求增长疲软，南方相对还较好一些；2024年华宝整体平稳较往年有所收紧，上半年业绩相对良好，主要客户集中在中大型矿山。这在一定程度上缓解了市场波动对华宝业绩的冲击。

中国砂石协会：作为国内大型矿山设备制造商，华宝如何在逆境中发展，为客户创造玩滚球的十大平台价值？

许样平：现如今，如何能够效益最大化是客户非常关心的问题。我们站在客户角度，将现有资源综合利用，在节省生产成本、提能增效、品质提升等方面做了深入研究；针对客户指定相关配套的问题提出解决方案。

举例：华宝近年热销型号H800重型液压圆锥机，具备成品石粉减少15%以上，针片状减少10%，粒形稳定且优异等优势，在实际生产中备受欢迎。

单就石粉减少这一项举例：矿山储量1亿方，在骨料生产破碎当中石粉产量占比下降5%（综合石粉产量占比）；石子增加500万方，25元/吨（石子石粉综合差价）；整体多赚1.25亿。

中国砂石协会：目前国内砂石骨料市场收缩，砂石装备企业向外拓展。据了解，华宝在国外市场发展有近8年时间，请问下一步的规划是什么？

许样平：近年国内砂石矿山行业逐步趋于稳健收拢态势，国内需求有所降温，在这样的大环境下，各大厂商都把视线转移至发展中国家市场；华宝矿机在非洲、东南亚、南美州、中东、俄罗斯等企业遍地开花，发展代理商、经销商。目前，已发展客户生产线百余条。从去年开始加大海外宣传招商力度，先后到俄罗斯、越南、印度尼西亚、南非等地调研考察，经多方考察已授权华宝矿机地区代理服务授权企业十二家。同时积极参与国外各地区矿业设备参展，海外推广等一体化全方位布局。我们计划未来5年来海外市场销售额占有率37%；海外市场是一个千亿的蓝海，希望将来能和国内各同行企业共同努力让中国智造、中国品牌在海外遍地开花。

中国砂石协会：砂石行业进入深度调整时期，企业如何在变局中寻找机会？作为深耕于砂石行业一线的企业家，有什么经验和砂石同仁分享共勉。

许样平：华宝未来将加大力度针对高精尖、大型矿山、智慧矿山、绿色矿山等方面的技术研发投入。我们一直坚信在这个竞争激烈的时代，只有抢先站立技术前沿，不断引导和追求市场发展动向才能稳步向前发展。

对于砂石同仁我分享以下几点：

务实做好产品

用心服务好客户

技术不断创新

抓住市场发展，创造新机遇

站在客户的角度为企业创造更大价值！