东蒙路桥董事长买娜：个性化研发赢得同质化市场的差异化竞争

“面对当前激烈的装备制造市场，上海东蒙路桥机械有限公司（以下简称东蒙路桥）正在寻求转型发展，我们对市场的着眼点更加细化，产品研发的定位突出个性化特点，以在同质化市场中，寻求差异化发展。”2023年4月20日，东蒙路桥董事长买娜就“科技创新与同质化市场的差异化竞争”主题，接受中国砂石协会融媒体中心采访时，做出了如上表述。

东蒙路桥是一家集大型破碎机、筛分机、履带式移动破碎设备等研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。公司拥有多年的破碎主机生产经验和技术沉淀，依托长三角地区高品质产业链优势，不断打造出极具竞争力的优势产品，固定式破碎筛分设备、履带式移动破碎站均受到市场好评，被广泛应用于建筑垃圾再生利用、矿山开采、工程建筑、土石方工程等领域。

据买娜介绍，东蒙路桥的产品涵盖破碎、筛分、制砂等众多系列。目前，东蒙路桥固定式破碎筛分设备在国内20余个省份，国外30多个国家均有超大产能绿色环保生产线投产运营。与此同时，作为上海地区最早研发制造履带式移动破碎站的实力厂家，东蒙路桥履带移动式破碎站通过对破碎腔结构的优化，主轴和轴承的精选，具有破碎比大、成品料粒形好，低耗能、高效率的显著优势。除了各系列常规产能设备外，针对客户的特殊需求，公司还专门设计了超过300吨/小时的超大型移动站产线，以及小于80吨 /小时的小型移动站产线。

东蒙路桥董事长 买娜

“砂石产业经过这几年的高速发展，市场竞争越来越激烈，企业的生存压力也越来也大。相对而言，央企国企实力雄厚，玩滚球的十大平台关注大规模的生产线，而资金和实力较小的民企，对中小规模设备的需求则玩滚球的十大平台些，尤其是在固废处置领域，移动式、小型化设备的市场需求更为旺盛。在此情况下，东蒙路桥一直在思考更适合企业发展的生存空间。”买娜介绍说，根据市场变化，东蒙路桥收集各方面信息，凭借多年积累的技术经验，细分市场，专门定制研发生产了一套模块化的固废处理设备。根据客户所在区域的不同、原材料成分和数量的不同，企业可进行个性化定制生产，这样客户得到的最终产品也就不一样。在定制化制造过程中，噪音、粉尘等顽疾都可以一起解决，消除了客户的后顾之忧，提升了客户的生产作业环境。

对于这款创新产品的市场前景，买娜表示，东蒙机械的固废处置设备为模块化生产，在安装时，不需要做很大的基础工作，只需租一块场地，把设备吊装到现场，就可以直接调试生产，生产全过程还可实现自动化控制。这款设备灵活性很强，小型化、个性化突出，是东蒙机械转型发展的特色产品。在固废处置方面，以前每个市有一个样板工程，随着我国生态文明建设的推进，今后每个市的各个区都有可能会有这样的工程，这类固废处置设备的市场需求将会越来越大。

据买娜透露，针对当前城市地铁隧道建设中的支撑梁用传统方式破碎效率较低的难题，东蒙机械正在进行压梁机的研发。这款产品一旦研发试制成功，投放市场后，能完全回收处理混凝土等固体废弃物，有效解决城市支撑梁破碎难问题。

企业简介：

上海东蒙路桥机械有限公司，是一家集履带式、固定式破碎筛分设备研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。公司拥有多年的破碎主机生产经验和技术沉淀，依托长三角高品质产业链优势，不断打造出一批批极具竞争力的优势产品，固定式破碎筛分设备、履带式移动破碎站均受到市场好评，广泛应用于建筑垃圾再生利用、矿山开采、工程建筑、土石方工程等领域。

公司产品涵盖破碎、筛分、制砂等众多系列，产品主要包括移动鄂式破碎站、移动反击式破碎站、移动圆锥式破碎站、移动制砂站、移动筛分站、移动重型筛分站、移动反击式一体机以及全方位的物料处理设备。目前，企业固定式破碎筛分设备在国内20余个省份，国外30多个国家均有超大产能绿色环保生产线投产运营。

来源：中国砂石协会