福建世恒马玉铁：在现如今砂石行业的背景下，企业的核心竞争力在哪里？

工欲善其事必先利其器，砂石行业的高质量发展离不开设备制造企业高新技术与装备的支撑，近日，中国砂石协会融媒体中心专访了福建世恒工程机械有限公司（以下简称福建世恒）马玉铁，听他讲述在现如今砂石行业的背景下，企业的核心竞争力在哪里？

福建世恒工程机械有限公司 马玉铁

中国砂石协会：首先请您介绍一下福建世恒工程机械有限公司的基本情况。

马玉铁：福建世恒工程机械有限公司依托徐工集团，是徐州徐工挖掘机械有限公司在福建区域的同盟军代理商，主营业务覆盖徐工挖掘机整机销售、租赁、二手机买卖、维修服务、零配件供应等，提供1.5吨到69吨全系列挖掘机产品。公司人员160余人，在福建区域销售和服务网点14个，配件储备6000余万，连续多年福建区域挖掘机销量增速第一，是目前福建区域规模最大的挖掘机整机销售商和租赁商。

福建世恒是星森企业成员之一，星森企业下属主营单位包括：福建省星森工程机械租赁有限公司、湖南省星森建筑工程机械租赁有限公司、广州科慧工程机械租赁有限公司（非全资控股）、湖南省星森市政工程有限公司，涉及业务区域福建、湖南、广东。凭借徐工强大的产品力、专业化的租赁和施工团队、成套化的施工解决方案， 2022年获得中国挖掘机租赁商100强称号，荣获徐工集团代理商租赁金奖。

中国砂石协会：在现如今砂石行业的背景下，企业的核心竞争力在哪里？

马玉铁：当前砂石行业正处于高质量转型发展阶段，首当其冲的是砂石开采和生产的高质量转型，其中挖掘机作为核心开采工具，势必也要向高质量方向发展。高质量发展对生产效率和效益、环保排放、智能化方向、成本控制要求更高，对砂石行业的前端开采挖掘的设备挖掘机要求也更高。

首先，福建世恒背后依托徐工集团，徐工是全球工程机械排行第三、中国工程机械排行第一中国大型装备制造业的龙头企业，拥有行业内产品系列和品种最齐全、行业最高的研发和制造水平、最成熟和先进的全方位满足客户施工方案的产品；第二、作为代理商来讲，公司“以市场为导向、以客户为中心，以满意度为宗旨”的高质量经营理念，依托徐工集团的服务标准与要求，积极满足客户需求，提供灵活的采购施工方案，匹配最佳的施工装备的能力作为我们核心竞争力；第三、满足工程机械可提供的整机销售、租赁、施工的全方位的施工场的团队与专业化的组织能力。

中国砂石协会：企业生产的装备应用于哪些砂石骨料项目，具备哪些优势？

马玉铁：目前在福建漳州，我们与泷旭集团合作的金龙工业园项目，项目的工期紧、施工强度大，设备需求量大，而且是非爆破作业，服务和配件的供应要快。为此，我们为客户的实际需求定制了全套的施工解决方案：一次性投入3000多万的设备和配件，9台徐工XE690DK挖掘机带215型的破碎作业，现场建立服务站点和配件供应，24小时全天候服务，徐工的设备稳定、效率高、油耗低、服务快，得到了客户的高度认可。另外我们与红狮水泥、紫金矿业等砂石水泥企业也有着密切的合作关系，徐工XE380/XE600/XE650挖掘机针对砂石的挖装和破碎作业，都是极具市场竞争力优势的高效节能产品，同时，我们徐工独有的“矿山管理大师”设备和人员管理系统，从安全、效率、成本控制给予极大的支撑，优质驻点矿山服务团队保证设备出勤率，耐用的易损件及长保养周期，最大幅度的降低客户的使用成本。

中国砂石协会：高质量发展已成为砂石行业装备企业的重要发展方向之一，福建世恒在促进行业高质量发展中做出了哪些举措呢？

马玉铁：福建世恒积极参与和支持砂石协会的发展及相关的活动，作为砂石行业高质量发展的一份子，结合砂石企业的设备需求和施工的痛点，取长补短，为砂石产业链的发展贡献我们的力量。

福建世恒在日常的生产服务中，积极做好砂石终端企业和徐工工厂的桥梁作用，结合砂石施工的新工艺、新工法，不断优化挖掘机产品和施工方案。

中国砂石协会：企业的下一步发展规划？

马玉铁：面对存量市场，公司由销售型为主的运营，向销售、服务、租赁、施工四位一体的综合运营商转变。公司实施第一步战略实施千台计划，用“上山，进城、结义、同盟”的营销指导纲领,打造行业第一工程机械施工解决方案综合服务商。

来源：中国砂石协会