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人物访谈

福建世恒马玉铁:在现如今砂石行业的背景下,企业的核心竞争力在哪里?

发布日期:2023-10-07 ??浏览次数: 次

福建世恒马玉铁:在现如今砂石行业的背景下,企业的核心竞争力在哪里?

 

工欲善其事必先利其器,砂石行业的高质量发展离不开设备制造企业高新技术与装备的支撑,近日,中国砂石协会融媒体中心专访了福建世恒工程机械有限公司(以下简称福建世恒)马玉铁,听讲述在现如今砂石行业的背景下,企业的核心竞争力在哪里?

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福建世恒工程机械有限公司 马玉铁

中国砂石协会:首先请您介绍一下福建世恒工程机械有限公司的基本情况。

马玉铁福建世恒工程机械有限公司依托徐工集团,是徐州徐工挖掘机械有限公司在福建区域的同盟军代理商,主营业务覆盖徐工挖掘机整机销售、租赁、二手机买卖、维修服务、零配件供应等,提供1.5吨到69吨全系列挖掘机产品。公司人员160余人,在福建区域销售和服务网点14个,配件储备6000余万,连续多年福建区域挖掘机销量增速第一,是目前福建区域规模最大的挖掘机整机销售商和租赁商。

福建世恒是星森企业成员之一,星森企业下属主营单位包括:福建省星森工程机械租赁有限公司、湖南省星森建筑工程机械租赁有限公司、广州科慧工程机械租赁有限公司(非全资控股)、湖南省星森市政工程有限公司,涉及业务区域福建、湖南、广东。凭借徐工强大的产品力、专业化的租赁和施工团队、成套化的施工解决方案, 2022年获得中国挖掘机租赁商100强称号,荣获徐工集团代理商租赁金奖。

中国砂石协会:在现如今砂石行业的背景下,企业的核心竞争力在哪里?

马玉铁当前砂石行业正处于高质量转型发展阶段,首当其冲的是砂石开采和生产的高质量转型,其中挖掘机作为核心开采工具,势必也要向高质量方向发展。高质量发展对生产效率和效益、环保排放、智能化方向、成本控制要求更高,对砂石行业的前端开采挖掘的设备挖掘机要求也更高。

首先,福建世恒背后依托徐工集团,徐工是全球工程机械排行第三、中国工程机械排行第一中国大型装备制造业的龙头企业,拥有行业内产品系列和品种最齐全、行业最高的研发和制造水平、最成熟和先进的全方位满足客户施工方案的产品;第二、作为代理商来讲,公司“以市场为导向、以客户为中心,以满意度为宗旨”的高质量经营理念,依托徐工集团的服务标准与要求,积极满足客户需求,提供灵活的采购施工方案,匹配最佳的施工装备的能力作为我们核心竞争力;第三、满足工程机械可提供的整机销售、租赁、施工的全方位的施工场的团队与专业化的组织能力。

中国砂石协会:企业生产的装备应用于哪些砂石骨料项目,具备哪些优势?

马玉铁目前在福建漳州,我们与泷旭集团合作的金龙工业园项目,项目的工期紧、施工强度大,设备需求量大,而且是非爆破作业,服务和配件的供应要快。为此,我们为客户的实际需求定制了全套的施工解决方案:一次性投入3000多万的设备和配件,9台徐工XE690DK挖掘机带215型的破碎作业,现场建立服务站点和配件供应,24小时全天候服务,徐工的设备稳定、效率高、油耗低、服务快,得到了客户的高度认可。另外我们与红狮水泥、紫金矿业等砂石水泥企业也有着密切的合作关系,徐工XE380/XE600/XE650挖掘机针对砂石的挖装和破碎作业,都是极具市场竞争力优势的高效节能产品,同时,我们徐工独有的“矿山管理大师”设备和人员管理系统,从安全、效率、成本控制给予极大的支撑,优质驻点矿山服务团队保证设备出勤率,耐用的易损件及长保养周期,最大幅度的降低客户的使用成本。

中国砂石协会:高质量发展已成为砂石行业装备企业的重要发展方向之一,福建世恒在促进行业高质量发展中做出了哪些举措呢?

马玉铁福建世恒积极参与和支持砂石协会的发展及相关的活动,作为砂石行业高质量发展的一份子,结合砂石企业的设备需求和施工的痛点,取长补短,为砂石产业链的发展贡献我们的力量。

福建世恒在日常的生产服务中,积极做好砂石终端企业和徐工工厂的桥梁作用,结合砂石施工的新工艺、新工法,不断优化挖掘机产品和施工方案。

中国砂石协会:企业的下一步发展规划?

马玉铁面对存量市场,公司由销售型为主的运营,向销售、服务、租赁、施工四位一体的综合运营商转变。公司实施第一步战略实施千台计划,用“上山,进城、结义、同盟”的营销指导纲领,打造行业第一工程机械施工解决方案综合服务商。

来源:中国砂石协会

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中国砂石协会

2023年10月07日

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